目 录
实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机）... 3
一、实验简介... 3
二、实验目的... 3
三、实验安排... 3
四、实验准备... 4
五、知识点准备... 6
第一：系统设计整体思路... 6
第二：4P相关知识点介绍... 7
第三：系统操作流程... 12
六、学生操作... 17
第一步、 产品策略... 17
产品策略表—产品生产记录表... 19
第二步、 促销、宣传策略... 20
宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表... 21
市场份额汇总表... 22
第三步、 价格策略... 23
第四步、 渠道策略... 23
合作渠道汇总表... 24
七、讨论... 25
实验二 产品销售模式的组合训练（产品：手机）... 26
一、实验简介... 26
二、实验目的... 26
三、实验时间安排... 26
四、实验准备... 27
五、知识点准备... 27
第一、销售模式讲解... 27
目标渠道调查记录表... 30
渠道销售利润统计表... 32
投标销售利润汇总表... 35
自由交易利润计算表格... 37
第二、销售模式的比较分析... 38
六、学生操作... 39
七、讨论... 40
实验三 资本收益最大化训练（产品：电话机）... 41
一、实验简介... 41
二、实验目的... 41
三、实验安排... 41
四、实验准备... 42
五、知识点准备... 42
第一、品牌知名度... 42
第二、市场份额... 43
第三、产品研发... 43
六、学生操作... 43
第一步、公司注册... 43
第二步、了解产品需求量... 44
市场需求预测表... 45
第三步、获得订单... 46
渠道价格分析表... 48
品牌知名度分析对比表... 50
销售利润统计表... 52
资本收益率计算表... 54
七、讨论... 55
实验四：战略性营销分析与应用（产品：电风扇）... 56
一、实验简介... 56
二、实验目的... 56
三、实验安排... 57
四、实验准备... 57
五、知识点准备... 57
六、学生操作... 58
第一步、公司注册... 58
第二步、战略分析... 59
调查结果记录表... 60
竞争对手调查表... 63
第三步、产品销售... 64
渠道标书要求统计表... 65
资金分配表... 66
第四步、分析利润率... 67
利润率计算表... 67
七、讨论... 68
