《商务谈判》实验教学大纲

 

一、制订本课程实验大纲的依据

《商务谈判》是一门综合性学科，融多学科、多方面的知识于一体，具有很强的实践性。商务谈判的实践和理论随着中国加入世界贸易组织逐渐受到瞩目，对谈判理论、实务、技巧的学习已成为许多专业学生必修的课程，也是验证巩固和充实理论知识的必要环节。

通过模拟演示与操作使学生对商务谈判的具体操作有深刻的感性认识，加深对商务谈判基本原理的理解，学习和掌握商务谈判的一般程序和基本策略，培养和增强商务谈判的实践能力和运作技能，为今后商务谈判活动的策划打下坚实的基础；培养学生的团体精神及随机应变能力，锻炼学生的口头表达能力。要求熟悉如何制定商务谈判方案，熟悉谈判整个流程及了解谈判前应作哪些准备工作，能理解、体会、消化巩固课堂所学知识，掌握整个谈判过程中的程序与技巧，并会流利撰写商务谈判方案。

通过教学软件使学生们在按照谈判程序的引导进行逼真的模拟谈判实践活动，亲身体验不同的典型谈判过程来理解授课中所讲述谈判理论与谈判方法，掌握国际商务谈判技巧和实际业务技能；培养谈判场合下人际交流互动技巧以及有效沟通的能力素质。

    本课程先修的课程包括国际贸易、国际商法等

 (一)必开实验

 

序号	实验项目	实验内容	学时	实验类型
1	谈判前准备	查阅各自的谈判资料，进行商务谈判前的准备	2	基础型
2	谈判方案的制定	设计谈判方案	2	综合设计型
3	谈判策略运用	根据所给资料，引导学生利用相关策略进行模拟谈判	2	综合设计型
4	谈判中语言技巧的运用	根据所给资料体会语言的重要性，并比对谈判结果	2	综合设计型

    实验要求每个学生必须独立完成规定的实验内容和规范的实验报告。每个实验报告都应有：实验日期，实验时间、实验方法有与步骤、实验结论。

实验平时成绩按100分制记。实验的基本操作、实验结果占60%，考勤占10%,实验报告占实验成绩的30%。

1.《国际商务谈判实验》，王方主编，东北财经大学出版社