谈判前准备

基础型

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6

商务谈判

市场营销学

实验目的：

   了解商务谈判的组织与准备工作，体验谈判组织与准备过程。

本实验使用的仪器、设备名称、规格、型号、数量：

 

    计算机、摄像设备、投影仪，话筒

 

1.熟悉模拟谈判资料

2.按照给定的材料分出甲乙两个谈判小组

3.熟悉各组自己的材料，并对相应角色进行分配

4.谈判前期准备工作。包括谈判的背景调查；谈判对手调查

 

    无

1.掌握商务谈判的基本原则

2．熟悉商务谈判的程序：共分为准备阶段、谈判阶段和履约阶段； 3.小组讨论商务谈判的内容、理论与方法；

4.根据资料进行商务谈判的组织及前期准备。

 无

谈判方案的制定

综合设计

2

6

商务谈判

市场营销学

实验目的：

了解商务谈判的谈判计划的制定过程，学习撰写符合规范的商务谈判谈判计划

本实验使用的仪器、设备名称、规格、型号、数量：

 

   计算机、摄像设备、投影仪，话筒

 

1.熟悉模拟谈判资料二

2.按照给定的材料分出甲乙两个谈判小组

3.熟悉各组自己的材料，设定各自的谈判目标及谈判策略

4.商讨并共同制定谈判计划

5.将计划书上交指导老师

    无

1.掌握商务谈判计划的组成部分；

2．熟悉商务谈判谈判计划的制定过程；

3.小组讨论商务谈判谈判计划制定过程中的注意事项；

4.根据资料撰写符合规范的谈判计划。

 

 无

谈判策略运用

综合设计

2

6

商务谈判

市场营销学

实验目的：

 

了解商务谈判的主要策略及其使用环境，运用具体的谈判策略完成模拟商务谈判。

本实验使用的仪器、设备名称、规格、型号、数量：

 

   计算机、摄像设备、投影仪，话筒，沙发，谈判桌，旗杆等

1.熟悉模拟谈判资料三

2.按照给定的材料分出甲乙两个谈判小组

3.熟悉各组自己的材料，并对相应角色进行分配

4.细化模拟谈判计划，制定各自的谈判方案

5.根据谈判方案，开始限时40分钟的模拟商务谈判 

6.形成谈判备忘录，并上交老师

    无

1.掌握商务谈判的基本策略

2．熟悉商务谈判策略的使用环境及使用要点

3.小组讨论，拟定具体的商务谈判策略及其应对方案

4.根据资料运用拟定的策略方案，进行模拟商务谈判

无

谈判中语言技巧的运用

综合设计

2

6

商务谈判

市场营销学

实验目的：

了解商务谈判中语言的运用技巧，体验语言的魅力与谈判效果

本实验使用的仪器、设备名称、规格、型号、数量：

 

   计算机、摄像设备、投影仪，话筒、谈判桌、沙发

 

1.熟悉模拟谈判资料四

2.按照给定的材料分出甲乙两个谈判小组

3.熟悉各组自己的材料，并模仿材料中的语言，组织各自的谈判对话及行动方案

4.开始模拟谈判，按照拟定的行动方案表演模拟谈判，体会语言的魅力及语言造成的谈判障碍

5.重新组织语言，形成新的谈判方案，在给定的20分钟内，开始新的一次模拟谈判

6.形成谈判结果，并与原结果比对，要求学生讨论得失，并形成报告

    无

 1.掌握商务谈判中听、说的相关技巧

 2．熟悉商务谈判中语言的变化及其效果

 3.小组讨论商务谈判对给定材料中语言使用的得失

 4.根据资料运用语言技巧改变谈判结果

无